从70元涨到3000元，撕拉片一夜爆火，郑州市场如何？

【大河财立方 记者 史冰倩 见习记者 郑棋文】最近，你的社交(shèjiāo)平台是不是也被各种撕拉片刷屏？从汤唯、鞠婧(jūjìng)祎、欧阳娜娜，到肖战、吴彦祖等，不少(bùshǎo)明星纷纷晒出复古胶片质感的撕拉片照片，这种“未修片”的美感大有席卷社交媒体(méitǐ)之势。 原本售价70元一盒的“撕拉片”相纸(xiàngzhǐ)，在二手市场均价(jūnjià)已被炒至3000元左右。因此也被消费者称为“纸片茅台”。 在郑州区域，大河财立方记者走访发现，能拍撕拉片的照相馆仍是少数，不少顾客因价格而却步。然而，撕拉片背后的复古照相馆似乎成了一门热门(rèmén)生意。近年来(jìnniánlái)，线下实体店铺(diànpù)如雨后春笋般涌现(yǒngxiàn)，成为不少女生逛街的打卡点。 撕拉片拍摄近(jìn)400元/张 走进今日纪念馆（郑州店），这家不过40平方米的小店，周末和节假日(jiéjiàrì)高峰期店内多达20人咨询或拍摄(pāishè)，复古相机和相纸摆在照相馆显眼(xiǎnyǎn)的位置，撕拉片拍摄标价368元。 店长金西（化名）告诉记者，早在今年年初，撕拉片(piàn)就因明星晒照小火了一把(yībǎ)。当时，店里花3000多元(duōyuán)从上海淘到了一个撕拉片相机，以200多元的标价上线了撕拉片拍摄产品。 撕拉片，全称可剥离即时显影胶片，是一种即时成像技术。咔嚓一声快门后，即可从相机(xiàngjī)里抽出一张带引条的相纸，撕开保护层，影像(yǐngxiàng)逐渐显现。相比(xiāngbǐ)别的“拍立得”，这是撕拉片独有的仪式感。 因操作繁琐且废片率高，撕拉片本已被数字摄影取代。其生产商之一的富士，在2016年停产了最后一款(yīkuǎn)撕拉片相纸(xiàngzhǐ)FP-100C。 金西店里的撕拉(sīlā)片相纸(xiàngzhǐ)都保存在冰箱冷藏区域。因为最后(hòu)一批生产(shēngchǎn)的富士撕拉片也已过期7年(nián)，相纸需要在恒定2°C的环境里保存。金西介绍，生产年份越(yuè)靠后的撕拉片相纸质量越稳定，但价格也更贵。最近撕拉片的火热带动了二手相纸市场的价格上涨。现在，2019年过期的价格要超3000元/盒。更早过期的二手价格约为1500元/盒。 “前年我们第一家店开业时，拍摄一张撕拉片需要一百多元(yuán)，现在(xiànzài)店里一张‘四宫格’撕拉片价格为368元。因为最近相纸(xiàngzhǐ)一直在涨价，保存(bǎocún)较好、有效日期近一些的都要二三百元一张，照相馆的拍摄价格也在跟着涨。”金西说。 尽管拍摄这样一张照片需花费近四百元，且最终(zuìzhōng)效果如“开盲盒”般不确定，但金西还是遇到(yùdào)了不少愿意为此付费的(de)顾客——“甚至有顾客一次拍十张”。 “顾客看重的是‘拍一张(yīzhāng)少一张’的稀缺性、‘手动(shǒudòng)撕拉’的仪式感和即时拿片的实物体验。”在金西看来，这是一种典型的情绪消费。 不过，金西也坦言，拍立得等复古胶片的主要(zhǔyào)受众是年轻学生群体(qúntǐ)，高昂的拍摄价格还是劝退了不少消费者。“虽然(suīrán)撕拉片的热度很高，但总的来说来店里拍撕拉片的并不多，平均100个人里只有一两个(yīliǎnggè)人才会拍。” 郑州另一家复古照相馆(zhàoxiàngguǎn)的负责人也告诉记者，虽然撕拉片火热，但受众确实有限(yǒuxiàn)。不少顾客听了价格后便不再询问，因此店里(diànlǐ)并没有上线相关产品。 实体影像行业刮起复古风(fùgǔfēng) 几十年前的(de)“老照片”，怎么就(jiù)火起来了？每隔短短数日，就能在社交(shèjiāo)平台激起小规模的讨论涟漪；甚至每隔数周，就会在大众视野中掀起较大范围的关注热潮。 从汤唯、鞠婧祎(yī)、欧阳娜娜到吴彦祖、肖战等，众多明星纷纷涉足撕拉片的拍摄与分享，相关讨论的热度不断(bùduàn)升温。截至发稿(fāgǎo)前，#撕拉片#话题在抖音的播放(bōfàng)量超12亿次、在小红书的浏览量超6.5亿次。 00后(hòu)拍立得爱好者胡师告诉记者，撕拉片大多采用(cǎiyòng)相似的(de)拍摄范式：画面聚焦于上半身的大头特写，再辅以复古的CCD滤镜加持，成功营造出别具一格的复古氛围感，还将此类作品(zuòpǐn)命名为“人生照片”。 在他看来，包括(bāokuò)撕拉片在内的拍立得(lìdé)复古照相体验带来的都是一种情绪反馈。 “留下(liúxià)时间的痕迹，让记忆再次鲜活。”——胡师说，复古相机记录下的不仅仅是一张照片，更是当下的情绪价值(jiàzhí)与独家记忆，真实的感觉就像“人生(rénshēng)”一样，真情流露、不完美但仅此一次。 “照片(zhàopiān)的本意是定格(dìnggé)此时此刻、记录当下的自己和心情。”胡师觉得，数码相机和PS技术的成熟，让越来越多人被照片的美丽与否所裹挟，几乎(jīhū)每个拍照者都会下意识把最完美的那张照片打印出来。复古相机的热潮是人们对机械时代物件的怀旧，也是主动找回拍摄主体性(zhǔtǐxìng)的过程(guòchéng)。 另一位胶片玩家石霞认为，撕拉片和(hé)复古照相的(de)魅力在于未知。“与(yǔ)数码相机的快速成像不同，显影(xiǎnyǐng)之前，没人知道胶片的实际效果(shíjìxiàoguǒ)是怎么样的。因此，拍照变得像拆盲盒一样有趣、好玩。”石厦表示，即便在同一(tóngyī)时刻、同一光影、摆同一动作，都很难得到两张相同的照片。但不论照片成功与否，过程中的期待感、满足感等即时反馈都为使用者带来了独特体验。 撕拉片等复古(fùgǔ)照片流行的背后(bèihòu)，是消费者对情绪(qíngxù)消费和新鲜体验的追求。但当价格被越炒越高时，不少“掘金者”瞄准了年轻人体验式拍照这个市场。一个专门(zhuānmén)为年轻人情绪消费而生的拍照业态已悄然崛起。 花一杯奶茶钱就能拍张(zhāng)复古照片 照相馆新业态(yètài)悄然出街 大河财立方记者走访发现，近年来，复古照相馆以及其他(qítā)不同类型的(de)照相馆业态如雨后春笋般遍地开花。与传统(chuántǒng)影楼的高定价不同，这类店铺普遍以15元到30元的价格为主，主打“高周转+低客(dīkè)单价”模式经营。 此外(cǐwài)，除了胶片、拍立得(lìdé)等老网红外，大头贴作为一种兼具怀旧情怀与潮流创新的影像形式，近年来也以多元化的形态重新(chóngxīn)回归大众视野。 XFOTO LAB是一家拍摄大头贴的(de)照相馆，采取24小时无人自助式营业模式。一间平均不到30平方米的店铺内，大概有4到5个风格截然不同的格子间，电梯间(diàntījiān)、飞机舱、地铁车厢等(děng)多元化场景搭配上样式丰富的拍照道具，是不少女生(nǚshēng)的出片神器。 谈及创业经历时(shí)，XFOTO LAB创始人(chuàngshǐrén)梁启韬告诉大河财立方记者，自己最初是在ins上刷到大量关于大头贴照相馆的(de)内容，当时就觉得很有意思。“对于女生而言，拍照出片已经成为一种刚需。花一杯奶茶钱就能得到一张纸质的相片，这有(zhèyǒu)很强的吸引力。” 2023年，他在湖南(húnán)长沙开出了首家无人自助24小时大头贴照相馆。新颖的模式加上(jiāshàng)小红书(xiǎohóngshū)等社交媒体的广泛传播，这家门店的经营效益不错。 有了第一家(dìyījiā)的成功样本，他(tā)决定将这种模式在全国主要城市进行复制(fùzhì)，定位18—30岁女性，在人流量密集的地方选址开店。短短两年时间，他已经在上海、深圳、长沙、郑州等城市开设(kāishè)了17家直营门店。 梁启韬告诉记者，“可复制(fùzhì)性”是照相馆业态得以快速发展的(de)重要因素。店铺的不同内容都可以进行模块化(mókuàihuà)的复制，因此在拓店的过程中，能够做到高效和标准化。 郑州另一家复古照相馆(zhàoxiàngguǎn)的经营者也告诉记者，从2023年左右(zuǒyòu)开始，郑州市场出现了零星(língxīng)的复古照相馆，经过两年的发展，郑州市场大概已有七八十家门店。 不过，可复制性带来的高同质化，也逐渐成为照相馆面临的一大(yīdà)问题。“店铺越开越多，客群(kèqún)就势必被分流，而且随着相纸等成本(chéngběn)水涨船高，我们的利润空间也会被挤压。”上述一位经营者表示。 而对于梁启韬而言，如果一家店铺连续三个月未实现(shíxiàn)一定盈利，就会马上关掉(guāndiào)。“不能在没有意义的地方浪费(làngfèi)太多精力，不作丝毫犹豫，去换个更好的地方。” 对于这些经营者而言，如何能真正抓住这场新潮流红利，尚且(shàngqiě)没有(yǒu)明确(míngquè)答案。但有一点较为明确，更好地抓住年轻人的情感和体验式消费，是进入这一市场的必修课。